9 გზა ხალხის დარწმუნების და თქვენი მოსაზრების დასაცავადამ გვერდზე წარმოდგენილი შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს მომავალ ცხოვრებაზე. თუ აქ წარმოდგენილი რამოდენიმე რჩევა მაინც დაიცავთ, შეგიძლიათ ბევრი რამ შეცვალოთ თქვენს რეალობაში.
პირველ რიგში, მოდით გაერკვნენ რა არის შეხედულება.
Შეხედულება - ეს არის ცხოვრებისეული პოზიცია ან მოსაზრება, რომლითაც თითოეული ჩვენგანი აფასებს გარშემო მომხდარ მოვლენებს. ეს ტერმინი წარმოიშვა იმ ადგილის განსაზღვრებიდან, სადაც არის დამკვირვებელი და რომელზეც დამოკიდებულია მის მიერ დანახული პერსპექტივა.
მაგალითად, სურათის ბოლოში ხედავთ რიცხვს. შეგიძლია დაარქვი? კაცი, რომელიც მარცხნივ დარწმუნებულია, რომ მის წინ ექვსია, მაგრამ მისი მარჯვენა მეტოქე კატეგორიულად არ ეთანხმება მას, რადგან ის ხედავს ცხრა ნომერს.
რომელია მართალი? ალბათ ორივე.
მაგრამ ცხოვრებაში ხშირად ვაწყდებით სიტუაციებს, როდესაც ამა თუ იმ თვალსაზრისის დაცვა გვჭირდება. და ზოგჯერ ვინმეს დარწმუნება მასში.
ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ 9 გზას ხალხის დარწმუნებისთვის და მათი მოსაზრების დასაცავად. მასალა აღებულია დეილ კარნეგის ყველაზე პოპულარული წიგნიდან - "როგორ მოიგოთ მეგობრები და მოახდინოთ გავლენა ადამიანებზე".
აირიდეთ კამათი
პარადოქსულია, რაც უფრო მეტად ვცდილობთ არგუმენტის "მოგებას", მით ნაკლები შანსი გვაქვს. რა თქმა უნდა, როდესაც ვამბობთ სიტყვას "დავა", ვგულისხმობთ რაღაც უაზრო და ემოციურს. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ ასეთი დავები წარმოშობს პრობლემებს. მათ თავიდან ასაცილებლად საჭიროა გააცნობიეროთ დავის თავიდან აცილების მნიშვნელობა.
განვიხილოთ ამბავი წიგნის ავტორის, დეილ კარნეგის ცხოვრებიდან.
ერთი სადილის დროს, ჩემს გვერდით მჯდომმა ჯენტლმენმა ციტატაზე დაყრდნობით თქვა სასაცილო ამბავი: "არსებობს ღვთაება, რომელიც ჩვენს ზრახვებს აყალიბებს". მთხრობელმა აღნიშნა, რომ ციტატა ბიბლიიდან არის აღებული. ის შეცდა, ეს ზუსტად ვიცოდი.
ასე რომ, იმისთვის, რომ ჩემი მნიშვნელობა შემეგრძნო, მე გამოვასწორე. მან დაიწყო არსებობა. Რა? შექსპირი? არ შეიძლება! ეს არის ციტატა ბიბლიიდან. და მან ეს დანამდვილებით იცის.
ჩვენგან არც ისე შორს იჯდა ჩემი მეგობარი, რომელმაც რამდენიმე წელი დაუთმო შექსპირის შესწავლას და ვთხოვეთ, რომ ჩვენი დავა მოაგვარებინა. მან ფრთხილად მოგვისმინა, შემდეგ კი ფეხი ფეხი დამიდო მაგიდის ქვეშ და მითხრა: - დეილ, შენ შეცდი.
როდესაც სახლში დავბრუნდით, ვუთხარი:
- ფრენკ, შენ მშვენივრად იცი, რომ ეს ციტატა შექსპირისგან არის.
- რა თქმა უნდა, - მიუგო მან, - მაგრამ მე და შენ სადილის წვეულებაზე ვიყავით. რატომ კამათობთ ასეთ წვრილმან საკითხზე? გაითვალისწინეთ ჩემი რჩევა: როდესაც შეძლებთ, მოერიდეთ მკვეთრ კუთხეებს.
მას შემდეგ მრავალი წელი გავიდა და ამ ბრძნულმა რჩევებმა დიდი გავლენა მოახდინა ჩემს ცხოვრებაში.
მართლაც, კამათში საუკეთესო შედეგის მისაღწევად მხოლოდ ერთი გზა არსებობს - ეს არის მისი თავიდან აცილება.
მართლაც, ათიდან ცხრა შემთხვევაში, დავის ბოლოს, ყველა მაინც რჩება დარწმუნებული თავის სიმართლეში. ყოველ შემთხვევაში, ყველას, ვინც ადრე თუ გვიან დაკავებულია თვითგანვითარებით, მოდის დავის უშედეგო იდეა.
როგორც ბენჯამინ ფრანკლინმა თქვა: ”თუ იჩხუბეთ, ზოგჯერ შეგიძლიათ მოიგოთ, მაგრამ ეს იქნება უსარგებლო გამარჯვება, რადგან ვერასდროს მოიგებთ თქვენი მოწინააღმდეგის კეთილგანწყობას”.
იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი: წმინდა გარეგანი, აკადემიური გამარჯვება თუ ადამიანის კეთილგანწყობა. უკიდურესად იშვიათია ერთდროულად მიღწევა ერთი და მეორე.
ერთ გაზეთს ჰქონდა შესანიშნავი ეპიტაფია:
”აქ დევს უილიამ ჯეის ცხედარი, რომელიც ქუჩაში გადაკვეთის უფლების დაცვაში გარდაიცვალა”.
ასე რომ, თუ გსურთ დაარწმუნოთ ხალხი და დაიცვას თქვენი მოსაზრება, ისწავლეთ უაზრო კამათის თავიდან აცილება.
აღიარე შეცდომები
შეცდომების აღიარების უნარი ყოველთვის საოცარ შედეგებს იძლევა. ნებისმიერ ვითარებაში, ეს ჩვენს სასარგებლოდ უფრო მეტს მუშაობს, ვიდრე თავის მართლების მცდელობა, როდესაც ვცდებით.
ყველა ადამიანს სურს თავი მნიშვნელოვნად იგრძნოს და როდესაც ჩვენ ვცდებით და საკუთარ თავს ვგმობთ, ჩვენს მოწინააღმდეგეს რჩება ამ გრძნობის შესანახი ერთადერთი გზა - სიკეთის გამოვლენა. Იფიქრე ამაზე.
ამასთან, რატომღაც ბევრი უგულებელყოფს ამ მარტივ ჭეშმარიტებას და მაშინაც კი, როდესაც მათი არასწორია, ისინი ცდილობენ იპოვონ გარკვეული არგუმენტები მათ სასარგებლოდ. ეს წინასწარ კარგავს პოზიციას, რომელიც არ უნდა დაიკავოს ღირსეულმა ადამიანმა.
ასე რომ, თუ გსურთ დაითანხმოთ ხალხი თქვენი აზრით, დაუყოვნებლივ და გულწრფელად აღიარეთ შეცდომები.
Იყავი მეგობრული
თუ გსურთ ვინმეს მოიგოთ თქვენს მხარეს, ჯერ დარწმუნდით, რომ მეგობრული ხართ და გააკეთეთ ეს გულწრფელად.
მზეს შეუძლია ქარიშხალზე უფრო სწრაფად ავიღოთ პალტო, ხოლო სიკეთე და მეგობრული მიდგომა ბევრად უკეთ დაგვარწმუნებს, ვიდრე ზეწოლა და აგრესია.
ინჟინერ სტაუბს სურდა მისი ქირა შემცირებულიყო. ამასთან, მან იცოდა, რომ მისი ბატონი გულქვა და ჯიუტი იყო. შემდეგ მან მისწერა, რომ ბინას გაათავისუფლებდა, როგორც კი საიჯარო ვადა ამოიწურა.
წერილის მიღების შემდეგ მეპატრონე მივიდა ინჟინერთან თავის მდივანთან. ეს უკანასკნელი მას ძალიან მეგობრულად მიესალმა და ფულზე არ საუბრობდა. მან მითხრა, რომ ძალიან მოსწონდა პატრონის სახლი და მისი შენახვის წესი და რომ მას, სტაუბს, კიდევ ერთი წელი სურდა დარჩენა, მაგრამ ამის საშუალება არ ჰქონდა.
ცხადია, მემამულე არასდროს მიუღია მის ბინადარს და ცოტათი დაიბნა.
მან დაიწყო წუწუნი და წუწუნი მოიჯარეებზე. ერთმა მათგანმა მას შეურაცხმყოფელი წერილები მისწერა. კიდევ ერთი იმუქრებოდა კონტრაქტის გაწყვეტით, თუკი პატრონმა მეზობელი არ დააყოვნა შეჩერება.
"რა შვებაა, რომ შენნაირი მოიჯარე გყავდეს", - თქვა მან ბოლოს. შემდეგ, სტაუბის ყოველგვარი თხოვნის გარეშეც, მან შესთავაზა შეთანხმებულიყო საფასურზე, რომელიც მას შეეფერება.
ამასთან, თუ ინჟინერი სხვა მოიჯარეების მეთოდით შეეცდებოდა ქირის შემცირებას, მაშინ მას ალბათ იგივე მარცხი განიცდიდა.
მოიგო მეგობრული და ნაზი მიდგომა პრობლემის გადასაჭრელად. და ეს ბუნებრივია.
სოკრატეს მეთოდი
სოკრატე ერთ-ერთი უდიდესი ძველი ბერძენი ფილოსოფოსია. მან უდიდესი გავლენა მოახდინა მოაზროვნეთა მრავალ თაობაზე.
სოკრატე იყენებდა დარწმუნების ტექნიკას, რომელიც დღეს სოკრატული მეთოდის სახელით არის ცნობილი. მას აქვს რამდენიმე ინტერპრეტაცია. საუბრის დასაწყისში დადებითი პასუხების მიღებაა.
სოკრატემ დასვა შეკითხვები, რომელთანაც მისი მოწინააღმდეგე იძულებული გახდა ეთანხმებოდა. მან მიიღო განცხადება ერთმანეთის მიყოლებით, მანამ, სანამ არ მიიღო YES- ის მთელი სია. საბოლოოდ, ადამიანი აღმოჩნდა იმ დასკვნამდე, რომელსაც წინააღმდეგი იყო.
ჩინელებს აქვთ ანდაზა, რომელიც აღმოსავლეთის მრავალსაუკუნოვან სიბრძნეს შეიცავს:
"ვინც ნაზად დააბიჯებს, შორს მიდის".
სხვათა შორის, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ბევრი პოლიტიკოსი იყენებს ბრბოსგან დადებითი პასუხების მეთოდს, როდესაც მათ მიტინგზე სჭირდებათ ელექტორატის მოგება.
ახლა თქვენ იცით, რომ ეს არ არის მხოლოდ უბედური შემთხვევა, არამედ აშკარად მუშაობის მეთოდი, რომელსაც მცოდნე ადამიანები იყენებენ.
ასე რომ, თუ გსურთ დაარწმუნოთ ხალხი და დაიცვას თქვენი მოსაზრება, ისწავლეთ სწორად ჩამოაყალიბეთ კითხვები, რომლებზეც თქვენი მეტოქე აიძულებს თქვას "დიახ".
მიეცით სხვას საუბარი
სანამ შეეცადეთ დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე რამეში, მიეცით მას სიტყვის თქმის საშუალება. ნუ იჩქარებთ ან შეაწყვეტინებთ მას, მაშინაც კი, თუ მას არ ეთანხმებით. ამ გაურთულებელი ტექნიკის დახმარებით თქვენ არამარტო უკეთ გაიგებთ მას და გაეცნობით სიტუაციის ხედვას, არამედ მოიგებთ თქვენზე.
გარდა ამისა, უნდა გვესმოდეს, რომ ადამიანების უმეტესობას ბევრად უფრო უყვარს საკუთარ თავზე და მიღწევებზე საუბარი, ვიდრე მოსმენის, თუ როგორ ვსაუბრობთ საკუთარ თავზე.
სწორედ ამიტომ, თქვენი მოსაზრების წარმატებით დასაცავად, თქვენს თანამოსაუბრეს საშუალება მიეცით სრულად თქვას. ეს მას დაეხმარება, როგორც იტყვიან, "ორთქლი გაუშვან" და მომავალში ბევრად უფრო მარტივად შეძლებთ თქვენი პოზიციის გადმოცემას.
ასე რომ, ყოველთვის მიეცით თანამოსაუბრეს სიტყვის გამოსვლის შესაძლებლობა, თუ გსურთ ისწავლოთ ხალხის დარწმუნება თქვენი აზრის შესაბამისად.
გულწრფელად შეეცადეთ გაიგოთ სხვა ადამიანი
როგორც წესი, საუბრის დროს ადამიანი ცდილობს, უპირველეს ყოვლისა, თავისი აზრის გადმოცემა და მხოლოდ ამის შემდეგ, ალბათ, თუ ყველაფერი კარგად ჩაივლის, შეეცდება გაიგოს თანამოსაუბრე. და ეს უდიდესი შეცდომაა!
ფაქტია, რომ რომელიმე ჩვენგანი გარკვეული მიზეზების გამო იღებს პოზიციას ამა თუ იმ საკითხთან დაკავშირებით. თუ გესმით, თუ რით ხელმძღვანელობს თქვენი თანამოსაუბრე, მას მარტივად შეგიძლიათ გადმოგცეთ თქვენი აზრი და თქვენს მხარესაც კი მოიგოთ.
ამისათვის გულწრფელად შეეცადეთ თავი თავის ადგილზე დააყენოთ.
კაცობრიობის მრავალი გამოჩენილი წარმომადგენლის ცხოვრებისეული გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ხალხთან ურთიერთობაში წარმატება განისაზღვრება მათი შეხედულებისადმი სიმპათიური დამოკიდებულებით.
თუ აქ მოცემული რჩევისგან მხოლოდ ერთ რამეს მიიღებთ - უფრო მეტ ტენდენციას დაინახავთ სხვის თვალსაზრისით, ეს უეჭველად უზარმაზარი ნაბიჯი იქნება თქვენს განვითარებაში.
ასე რომ, მე –6 წესში ნათქვამია: გულწრფელად შეეცადეთ გაიგოთ თანამოსაუბრე და მისი სიტყვებისა და მოქმედებების ნამდვილი მოტივები.
გამოხატეთ თანაგრძნობა
გსურთ იცოდეთ ფრაზა, რომელიც აჩერებს დაპირისპირებას, ანადგურებს ავადმყოფობას, წარმოშობს კეთილგანწყობას და სხვებს ყურადღებით უსმენს? Ის აქ არის:
"მე სულაც არ გიდანაშაულებ ასეთი გრძნობების გამო; მე რომ ვიყო, მე ნამდვილად იმავეს ვიგრძნობდი."
ამგვარი ფრაზა შეარბილებს ყველაზე წუწურ თანამოსაუბრეს. უფრო მეტიც, ამის გამოთქმით, საკუთარ თავს აბსოლუტურად გულწრფელ თვლით, რადგან თუ ის ადამიანი ნამდვილად იქნებოდით, რა თქმა უნდა, მას თავს იგრძნობდით.
გახსნილი გონებით თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია დადოს დასკვნა, რომ ვინ ხარ შენ, ნამდვილად არ არის შენი დამსახურება. თქვენ არ გადაწყვიტეთ, რა ოჯახში უნდა დაბადებულიყავით და რა სახის აღზრდა უნდა მიიღოთ. ამიტომ, გაღიზიანებული, აუტანელი და არასერიოზული ადამიანი ასევე არ იმსახურებს უფრო მეტ დასჯას იმის გამო, რომ არის ის, ვინც არის.
შეიწყალე ღარიბი კაცი. თანაუგრძნობ მას. გამოხატეთ თანაგრძნობა. საკუთარ თავს უთხარით, რა თქვა ჯონ გოფმა ფეხზე მდგომი მთვრალის დანახვისას: "ეს შეიძლება ყოფილიყო მე, რომ არა ღვთის მადლი".
იმ ადამიანთა სამი მეოთხედი, რომელსაც ხვალ შეხვდებით, თანაგრძნობით ისწრაფვიან. აჩვენე და შეგიყვარებენ.
თერაპიის ფსიქოლოგიაში, დოქტორი არტურ გეიტი ამბობს: ”ადამიანი თანაგრძნობას ითხოვს. ბავშვი ნებით აჩვენებს თავის ტრავმას, ან განზრახ აყენებს ჭრილობას საკუთარ თავს, რათა გააღვიძოს მგზნებარე სიმპათია. ამავე მიზნით, მოზარდები თავიანთ უბედურებაზე ვრცლად საუბრობენ და თანაგრძნობას ელიან ”.
ასე რომ, თუ გსურთ დაარწმუნოთ თქვენი მოსაზრება, ისწავლეთ პირველი თანაგრძნობა სხვისი აზრისა და სურვილების მიმართ.
ნათელი გახადეთ თქვენი იდეები
ხშირად, სიმართლის უბრალოდ აღნიშვნა არ არის საკმარისი. მას სიცხადე სჭირდება. რა თქმა უნდა, ეს არ უნდა იყოს მატერიალური. საუბარში ეს შეიძლება იყოს ჭკვიანი ვერბალური ილუსტრაცია ან იგავი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი აზრების გაგებაში.
თუ ამ ტექნიკას დაეუფლებით, თქვენი მეტყველება არამარტო მდიდარი და ლამაზი იქნება, არამედ ძალიან მკაფიო და გასაგებიც.
ერთხელ ცნობილი გაზეთის შესახებ გავრცელდა ჭორი, რომ მას ძალიან ბევრი რეკლამა და ძალიან ცოტა სიახლე ჰქონდა. ამ ჭორებმა ბიზნესს დიდი ზიანი მიაყენა და რატომღაც უნდა შეჩერებულიყო.
შემდეგ ხელმძღვანელობამ საგანგებო ნაბიჯი გადადგა.
ყველა სარეკლამო მასალა შეირჩა გაზეთის სტანდარტული ნომრიდან. ისინი ცალკე წიგნად გამოიცა, სახელწოდებით „ერთი დღე“. იგი შეიცავდა 307 გვერდს და უზარმაზარ საინტერესო საინტერესო საკითხავ მასალას.
ეს ფაქტი ბევრად უფრო ნათლად, საინტერესოდ და შთამბეჭდავად გამოითქვა, ვიდრე ნებისმიერი საბრალო სტატიის გაკეთება შეიძლებოდა.
თუ ყურადღებას მიაქცევთ, შეამჩნევთ, რომ დადგმას ყველგან იყენებენ: ტელევიზიაში, კომერციაში, მსხვილ კორპორაციებში და ა.შ.
ამიტომ, თუ გსურთ დაარწმუნოთ ხალხი და დაიცვას თქვენი მოსაზრება, ისწავლეთ იდეების ხილვადობა.
გამოწვევა
ჩარლზ შობს ჰყავდა სემინარის მენეჯერი, რომლის მუშები არ აკმაყოფილებდნენ წარმოების სტანდარტებს.
- როგორ მოხდა, - ჰკითხა შებმა, - რომ შენნაირი ისეთი ადამიანი ვერ შეძლებს მაღაზიის ნორმალურ მუშაობას?
- არ ვიცი, - უპასუხა მაღაზიის უფროსმა, - დავრწმუნდი მუშებისკენ, ყველანაირად ვუბიძგე მათ, ვლანძღავდი და ვაყენებდი გათავისუფლებას. მაგრამ არაფერი გამოდგება, ისინი გეგმას ვერ ასრულებენ.
ეს მოხდა დღის ბოლოს, უშუალოდ ღამის მორიგეობის დაწყებამდე.
- მომეცი ცარცი, - თქვა შებმა. შემდეგ იგი უახლოეს მუშაკს მიუბრუნდა:
- რამდენი ცალი გასცა დღეს თქვენს ცვლაში?
- Ექვსი.
უსიტყვოდ, შვებმა დიდი ნომერი 6 დადო იატაკზე და წავიდა.
ღამის ცვლის მუშაკები რომ მოვიდნენ, მათ დაინახეს "6" და ჰკითხეს რას ნიშნავს ეს.
”დღეს უფროსი აქ იყო,” - უპასუხა ერთმა მუშაკმა. ”მან მკითხა, რამდენადაც გამოვედით და შემდეგ ის იატაკზე დაწერა”.
მეორე დილით შვეიცარი დაბრუნდა მაღაზიაში. ღამის მორიგეობამ შეცვალა ნომერი "6" დიდი "7" -ით.
როდესაც დღის მორიგეობის თანამშრომლებმა იატაკზე დაინახეს "7", ისინი ენთუზიაზმით შეუდგნენ მუშაობას და საღამოს იატაკზე უზარმაზარი ამაყი "10" დატოვეს. საქმეებმა კარგად ჩაიარა.
მალე, ეს ჩამორჩენილი მაღაზია ქარხანაში უკეთ მუშაობდა.
რაში მდგომარეობს ის, რაც ხდება?
გთავაზობთ ციტატას თავად ჩარლზ შვებისგან:
”სამუშაოს შესასრულებლად საჭიროა ჯანსაღი კონკურენციის სულისკვეთება.”
ასე რომ, გამოწვევა იქ, სადაც არანაირი საშუალება ვერ დაგეხმარებათ.
მოდით შევაჯამოთ
თუ გსურთ გაიგოთ, როგორ დაარწმუნოთ ხალხი და დაიცვას თქვენი მოსაზრება, დაიცავით შემდეგი წესები:
- აირიდეთ კამათი
- აღიარე შეცდომები
- Იყავი მეგობრული
- გამოიყენეთ სოკრატიული მეთოდი
- მიეცით სხვას საუბარი
- გულწრფელად შეეცადეთ გაიგოთ სხვა ადამიანი
- გამოხატეთ თანაგრძნობა
- ნათელი გახადეთ თქვენი იდეები
- გამოწვევა
დასასრულს გირჩევთ ყურადღება მიაქციოთ შემეცნებით დამახინჯებას, სადაც განხილულია ყველაზე გავრცელებული აზროვნების შეცდომები. ეს დაგეხმარებათ არა მხოლოდ გააცნობიეროთ თქვენი ქმედებების მიზეზები, არამედ გაგაცნობთ გარშემო მყოფი ადამიანების მოქმედებებს.
