"როგორ მოვიპოვოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე" დეილ კარნეგის ყველაზე ცნობილი წიგნია, რომელიც გამოქვეყნდა 1936 წელს და გამოიცა მსოფლიოს მრავალ ენაზე. წიგნი პრაქტიკული რჩევებისა და ცხოვრებისეული ისტორიების კრებულია.
კარნეგი მაგალითისთვის იყენებს მისი სტუდენტების, მეგობრებისა და ნაცნობების გამოცდილებას, რაც მხარს უჭერს მის დაკვირვებებს გამოჩენილი ადამიანების ციტატებით.
წელიწადზე ნაკლებ დროში წიგნის მილიონზე მეტი ეგზემპლარი გაიყიდა (და საერთო ჯამში, 5 მილიონზე მეტი ეგზემპლარი გაიყიდა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში ავტორის სიცოცხლის განმავლობაში).
სხვათა შორის, ყურადღება მიაქციეთ "მაღალეფექტური ხალხის 7 უნარს" - კიდევ ერთ მეგაპოპულარულ წიგნს თვითგანვითარების შესახებ.
ათი წლის განმავლობაში, როგორ უნდა მოიგოთ მეგობრები და გავზარდოთ ადამიანი, New York Times- ის ბესტსელერების სიაშია, რაც დღემდე აბსოლუტური ჩანაწერია.
ამ სტატიაში მე მოგაწვდით ამ უნიკალური წიგნის რეზიუმეს.
პირველი, ჩვენ გავეცნობით ადამიანებთან კომუნიკაციის 3 ძირითად პრინციპს, შემდეგ კი 6 წესს, რომლებიც, შესაძლოა, ძირეულად შეცვლის თქვენს დამოკიდებულებას ურთიერთობების შესახებ.
რა თქმა უნდა, ზოგიერთი კრიტიკოსისთვის ეს წიგნი ზედმეტად ამერიკანიზებული ან ხელოვნური გრძნობების მომგვრელი იქნება. სინამდვილეში, თუ ტენდენციურად არ გამოიყურებით, შეგიძლიათ ისარგებლოთ კარნეგის რჩევებით, რადგან ისინი ძირითადად მიმართულია შინაგანი შეხედულების შეცვლისკენ და არა მხოლოდ გარეგანი გამოვლინებებისაკენ.
ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გადახედეთ კარნეგის წიგნის მეორე ნაწილის მიმოხილვას: 9 გზა ხალხის დარწმუნებისკენ და თქვენი თვალსაზრისით წამოდგომა.
როგორ უნდა მოახდინოს გავლენა ხალხზე
ასე რომ, თქვენს წინაშეა წიგნის რეზიუმე კარნეგის წიგნის "როგორ მოიგო მეგობრები და გავლენა იქონიოთ ადამიანებზე".
Ნუ განსჯი
ხალხთან კომუნიკაციისას, უპირველეს ყოვლისა, უნდა გვესმოდეს, რომ საქმე გვაქვს ალოგიკურ და ემოციურ არსებებთან, რომლებსაც სიამაყე და ამაოება ამოძრავებს.
ბრმა კრიტიკა საშიში თამაშია, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს სიამაყე ფხვნილის ჟურნალში.
ბენჯამინ ფრანკლინი (1706-1790) - ამერიკელი პოლიტიკოსი, დიპლომატი, გამომგონებელი, მწერალი და ენციკლოპედიტი, შინაგანი თვისებების გამო გახდა ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი ამერიკელი. ადრეულ ახალგაზრდობაში ის საკმაოდ სარკასტული და ამაყი ადამიანი იყო. ამასთან, წარმატების მწვერვალზე ასვლისთანავე, იგი უფრო თავშეკავებული იყო ხალხის განსჯებში.
”მე არ ვარ სურვილი ვინმეს ცუდად ვლაპარაკობ და ვამბობ მხოლოდ კარგ რამეებს, რაც მათ შესახებ ვიცი”, - დაწერა მან.
იმისათვის, რომ ხალხზე ნამდვილად მოახდინოთ გავლენა, თქვენ უნდა დაეუფლოთ ხასიათს და განავითაროთ თვითკონტროლი, ისწავლოთ გაგება და პატიება.
დაგმობის ნაცვლად, თქვენ უნდა სცადოთ გაიგოთ, რატომ მოიქცა ადამიანი ასე და არა სხვაგვარად. ეს უსაზღვროდ უფრო მომგებიანი და საინტერესოა. ეს იწვევს ურთიერთგაგებას, ტოლერანტობას და კეთილშობილებას.
აბრაამ ლინკოლნი (1809-1865) - ამერიკის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი პრეზიდენტი და ამერიკელი მონების განმათავისუფლებელი, სამოქალაქო ომის დროს მრავალი რთული ვითარების წინაშე აღმოჩნდა, რომელთა გამოსავალი შეუძლებელი აღმოჩნდა.
როდესაც ერის ნახევარმა გაბრაზებით დაგმო უღიმღამო გენერლები, ლინკოლნი, "არავის მიმართ ბოროტების გარეშე და ყველას მიმართ კეთილგანწყობით", მშვიდად დარჩა. ხშირად ამბობდა:
”ნუ განიკითხავ მათ, ჩვენ ზუსტად ამას გავაკეთებდით მსგავს გარემოებებში”.
მას შემდეგ, რაც მტერი ხაფანგში აღმოჩნდა და ლინკოლნმა გააცნობიერა, რომ ომის დასრულება ერთი ელვისებური დარტყმით შეეძლო, გენერალ მიდეს უბრძანა მტერზე შეტევა საომარი საბჭოს გამოძახების გარეშე.
ამასთან, მან მტკიცედ თქვა უარი შეტევაზე, რის შედეგადაც ომი გაიწელა.
ლინკოლნის ვაჟის, რობერტის მოგონებების თანახმად, მამა გააფთრებული იყო. ის დაჯდა და გენერალ მიდეს წერილი მისწერა. როგორ ფიქრობთ, რა შინაარსი იყო? მოდით მოვიყვანოთ ეს სიტყვასიტყვით:
”ჩემო ძვირფასო გენერალო, არ მჯერა, რომ თქვენ ვერ აფასებთ ლის გაქცევის უბედურ შემთხვევას. ის ჩვენს ძალაში იყო და ჩვენ უნდა ვაიძულოთ ის შეთანხმება, რომელიც ომის დასრულებას შეეძლო. ახლა ომი შეიძლება განუსაზღვრელი ვადით გაგრძელდეს. თუ ერიდებოდით ლიზე თავდასხმას გასულ ორშაბათს, როდესაც მასში არანაირი რისკი არ იყო, როგორ შეგიძლიათ ამის გაკეთება მდინარის გაღმა მხარეს? უაზრობა იქნებოდა ამის დალოდება და ახლა შენგან დიდ წარმატებას არ ველოდები. თქვენი ოქროს შესაძლებლობა ხელიდან გაუშვა და მე ამის გამო უკიდურესად ვწუხვარ.
ალბათ გაინტერესებთ, რა გააკეთა გენერალმა მიდმა, როდესაც მან ეს წერილი წაიკითხა? არაფერი. ფაქტია, რომ ლინკოლნი მას არასოდეს გაუგზავნია. იგი იპოვნეს ლინკოლნის ნაშრომებში მისი გარდაცვალების შემდეგ.
როგორც დოქტორმა ჯონსონმა თქვა, "ღმერთი თავად არ განსჯის კაცს მანამ, სანამ მისი დღეები არ დასრულდება."
რატომ უნდა ვიმსჯელოთ მასზე?
შეამჩნიეთ ხალხის ღირსება
არსებობს მხოლოდ ერთი გზა, რომ ვინმე დარწმუნდეს რაიმეს გაკეთებაში: მოაწესრიგეთ ისე, რომ მას ამის გაკეთება სურს. სხვა გზა არ არის.
რასაკვირველია, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძალა, რომ მიიღოთ თქვენი გზა, მაგრამ ამას ექნება უკიდურესად არასასურველი შედეგები.
გამოჩენილი ფილოსოფოსი და პედაგოგი ჯონ დიუი ამტკიცებდა, რომ ადამიანის ღრმა მისწრაფებაა "მნიშვნელოვანი იყო სურვილი". ეს არის ერთ-ერთი მთავარი განსხვავება ადამიანებსა და ცხოველებს შორის.
ჩარლზ შვაბმა, რომელიც უბრალო ოჯახში დაიბადა და მოგვიანებით მილიარდერი გახდა, თქვა:
”გზა, რომლითაც შეგიძიათ განავითაროთ საუკეთესო, რაც ადამიანისთვის არის დამახასიათებელი, არის მისი ღირებულების აღიარება და გამხნევება. არასდროს არავის ვაკრიტიკებ, მაგრამ ყოველთვის ვცდილობ, ადამიანს სტიმული მისცეს მუშაობას. ამიტომ, მე შეშფოთებული ვარ იმის მოსაძებნად, რაც საქებარია და მეზიზღება შეცდომების ძებნა. როდესაც რაღაც მომწონს, გულწრფელი ვარ მოწონებაში და დიდებაში დიდსულოვანი ვარ ”.
მართლაც, იშვიათად ვუსვამთ ხაზს ჩვენი შვილების, მეგობრების, ნათესავებისა და ნაცნობების ღირსებას, მაგრამ ყველას აქვს გარკვეული ღირსება.
მე -19 საუკუნის ერთ-ერთმა ყველაზე ცნობილმა მოაზროვნემ ემერსონმა ერთხელ თქვა:
”ყველა ადამიანი, ვისაც ვხვდები, გარკვეულ სფეროებში ჩემზე მაღლა დგას. და ეს მე მზად ვარ მისგან ვისწავლო ”.
ასე რომ, ისწავლეთ ადამიანებში ღირსების შემჩნევა და ხაზგასმა. შემდეგ ნახავთ, როგორ მკვეთრად გაიზრდება თქვენი ავტორიტეტი და გავლენა თქვენს გარემოში.
იფიქრე სხვა ადამიანის მსგავსად
როდესაც ადამიანი სათევზაოდ მიდის, ის ფიქრობს იმაზე, თუ რა უყვარს თევზს. ამიტომ იგი კაუჭს აყენებს არა მარწყვს და ნაღებს, რომელიც თავად უყვარს, არამედ ჭიას.
მსგავსი ლოგიკა შეიმჩნევა ადამიანებთან ურთიერთობაში.
არსებობს დარწმუნებული გზა, რომ მოახდინო გავლენა სხვა ადამიანზე - ეს არის მასავით აზროვნება.
ერთი ქალი გაღიზიანდა ორი ვაჟით, რომლებიც დახურულ კოლეჯში სწავლობდნენ და ნათესავების წერილებზე საერთოდ არ რეაგირებდნენ.
შემდეგ მათ ბიძამ შესთავაზა ფსონი ას დოლარად და თქვა, რომ შეძლებდა მათგან პასუხის მიღება პასუხის გაცემის გარეშეც კი. ვიღაცამ მიიღო მისი ფსონი და მან დაუწერა მოკლე წერილი ძმისშვილებს. ბოლოს, სხვათა შორის, მან აღნიშნა, რომ თითოეულ მათგანს 50 დოლარის ინვესტიციას დებდა.
ამასთან, მან, რა თქმა უნდა, კონვერტში ფული არ ჩადო.
პასუხები მაშინვე მოვიდა. მათში ძმისშვილებმა მადლობა გადაუხადეს "ძვირფას ბიძას" ყურადღებისა და სიკეთისთვის, მაგრამ ჩიოდნენ, რომ წერილით ფული არ უპოვიათ.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ გსურთ ვინმეს დარწმუნება გააკეთოთ რაიმეს გაკეთებამდე, სანამ ილაპარაკებთ, გაჩუმდით და იფიქრეთ ამაზე მათი თვალსაზრისით.
ჰენრი ფორდმა ერთ-ერთი საუკეთესო რჩევა გასცა ადამიანთა ურთიერთობების დახვეწილ ხელოვნებაში:
”თუ წარმატების საიდუმლო არსებობს, ეს არის შესაძლებლობა მიიღოს სხვისი აზრი და დაინახოს საგნები როგორც მისი, ისე საკუთარი თვალსაზრისით.”
როგორ მოვიგოთ მეგობრები
ამრიგად, ჩვენ განვიხილეთ ურთიერთობების სამი ძირითადი პრინციპი. მოდით გავეცნოთ 6 წესს, რომელიც გასწავლით თუ როგორ უნდა მოიგოთ მეგობრები და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე.
გამოიჩინეთ ჭეშმარიტი ინტერესი სხვა ადამიანების მიმართ
ერთმა სატელეფონო კომპანიამ ჩაატარა სატელეფონო საუბრების დეტალური შესწავლა ყველაზე გავრცელებული სიტყვის დასადგენად. ეს სიტყვა აღმოჩნდა პირადი ნაცვალსახელი "მე".
ეს გასაკვირი არ არის.
როდესაც მეგობრებთან ერთად უყურებ შენს ფოტოებს, ვის სურათს უყურებ ჯერ?
დიახ ყველაფერზე მეტი, ჩვენ თვითონ ვართ დაინტერესებული.
ცნობილი ვენის ფსიქოლოგი ალფრედ ადლერი წერდა:
”ადამიანი, რომელიც სხვა ადამიანების მიმართ ინტერესს არ გამოხატავს, ცხოვრებაში უდიდეს სირთულეებს განიცდის. წაგებულები და გაკოტრები ყველაზე ხშირად ასეთი პირების წარმომადგენლებიდან მოდიან. ”
თავად დეილ კარნეგიმ ჩამოწერა მეგობრების დაბადების დღეები, შემდეგ კი გაუგზავნა მათ წერილი ან დეპეშა, რაც დიდ წარმატებას მიაღწია. ხშირად ის ერთადერთი იყო, ვინც დაბადების დღის ბიჭი ახსოვდა.
დღეს ამის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია: უბრალოდ სმარტფონში მიუთითეთ სასურველი თარიღი კალენდარში, ხოლო შეხსენება იმუშავებს შესაბამის დღეს, რის შემდეგაც მხოლოდ მისალოცი წერილის გაგზავნა მოგიწევთ.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიზიდოთ ხალხი თქვენს მიმართ, წესი # 1 ასეთია: გამოიჩინეთ ჭეშმარიტი ინტერესი სხვა ადამიანების მიმართ.
გაიღიმე!
ეს ალბათ უმარტივესი გზაა კარგი შთაბეჭდილების მოსახდენად. რა თქმა უნდა, ჩვენ არ ვსაუბრობთ პლასტიკურ, ან, როგორც ზოგჯერ ვამბობთ, ”ამერიკულ” ღიმილზე, არამედ სულის სიღრმიდან მომდინარე რეალურ ღიმილზე; ღიმილის შესახებ, რომელიც ძალიან ფასობს ადამიანის გრძნობების საფონდო ბირჟაზე.
ძველ ჩინურ ანდაზაში ნათქვამია: ”ადამიანი, რომელსაც სახეზე ღიმილი არ აქვს, არ უნდა გახსნას მაღაზია”.
ფრენკ ფლეტჩერმა, თავის ერთ-ერთ სარეკლამო შედევრში, ჩინური ფილოსოფიის შემდეგი შესანიშნავი მაგალითი მოგვიტანა.
საშობაო დღესასწაულის წინ, როდესაც დასავლელები განსაკუთრებით ბევრ საჩუქარს ყიდულობენ, მან თავის მაღაზიაში შემდეგი ტექსტი გამოაქვეყნა:
ღიმილის ფასი საშობაოდ
არაფერი ღირს, მაგრამ ბევრს ქმნის. ამდიდრებს მათ, ვინც იღებს მას, გაღარიბებს მათ, ვინც აძლევს მას.
ეს გრძელდება მყისიერად, მაგრამ მისი მეხსიერება ზოგჯერ სამუდამოდ რჩება.
არ არსებობს მდიდარი ადამიანი, ვისაც შეეძლო მის გარეშე ცხოვრება და არც არსებობს ღარიბი ადამიანი, ვინც მისი მადლით არ გამდიდრდებოდა. ის ქმნის ბედნიერებას სახლში, კეთილგანწყობის ატმოსფეროს ბიზნესში და მეგობრების პაროლს წარმოადგენს.
იგი დაღლილობის შთაგონებაა, სასოწარკვეთილების იმედის შუქი, გულდაწყვეტილი მზის სხივი და საუკეთესო ბუნებრივი წამალი მწუხარებისგან.
ამასთან, მისი არც ყიდვაა შესაძლებელი, არც ხვეწნა, არც სესხება და არც მოპარვა, რადგან ეს არის ღირებულება, რომელსაც მცირედი სარგებელი არ მოაქვს, თუ სუფთა გულიდან არ მიეცემა.
და თუ შობის ბოლო მომენტებში მოხდა ისე, რომ როდესაც ყიდულობთ რამეს ჩვენი გამყიდველებისგან, აღმოაჩენთ, რომ ისინი იმდენად დაღლილები არიან, რომ ღიმილს ვერ მოგცემენ, შეგიძლიათ სთხოვოთ, რომ მათ ერთი თქვენი დატოვოთ?
არავის სჭირდება ისე ღიმილი, როგორც ის, ვისაც არაფერი აქვს საჩუქარი.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიზიდოთ ხალხი, წესი # 2 ამბობს: გაიღიმეთ!
დაიმახსოვრე სახელები
შეიძლება ამაზე არასდროს გიფიქრიათ, მაგრამ თითქმის ყველასთვის მისი სახელის ხმა ტკბილი და ყველაზე მნიშვნელოვანი მეტყველებაა.
უფრო მეტიც, ადამიანების უმეტესობას არ ახსოვს სახელები იმ მიზეზით, რომ ისინი უბრალოდ საკმარისად არ აქცევენ მას ყურადღებას. ისინი თავად პოულობენ საბაბს, რომ ძალიან დაკავებულები არიან. მაგრამ ისინი, ალბათ, უფრო დაკავებულები არ არიან, ვიდრე პრეზიდენტი ფრანკლინ რუზველტი, რომელიც მე -20 საუკუნის პირველი ნახევრის მსოფლიო მოვლენების ერთ-ერთი მთავარი ფიგურა იყო. მან გამონახა დრო, რომ გონებითი დაემახსოვრებინა და სახელით მიეწოდებინა თუნდაც რიგითი მუშები.
რუზველტმა იცოდა, რომ ერთ-ერთი უმარტივესი, მაგრამ ამავე დროს ეფექტური და მნიშვნელოვანი გზა, რომ ადამიანი მოზიდულიყო მის მხარეს, არის გვარების დამახსოვრება და იმის უნარი, რომ ადამიანი გრძნობდეს თავს მნიშვნელოვნად.
ისტორიიდან ცნობილია, რომ ალექსანდრე დიდმა, ალექსანდრე სუვოროვმა და ნაპოლეონ ბონაპარტმა იცოდნენ თავიანთი ათასობით ჯარისკაცი მხედველობით და სახელით. თქვენ ამბობთ, რომ ვერ ახსოვთ ახალი ნაცნობის სახელი? მართალია ითქვას, რომ თქვენ უბრალოდ არ გქონდათ ეს მიზანი.
კარგი მანერები, როგორც ემერსონმა თქვა, მცირე მსხვერპლს მოითხოვს.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიგოთ ხალხი, წესი # 3 არის: დაიმახსოვრეთ სახელები.
Იყავი კარგი მსმენელი
თუ გინდა იყო კარგი მოსაუბრე, ჯერ იყავი კარგი მსმენელი. და ეს საკმაოდ მარტივია: თქვენ უბრალოდ უნდა მინიშნოთ თანამოსაუბრეს, რომ გითხრათ საკუთარ თავზე.
უნდა გვახსოვდეს, რომ შენთან საუბრისას ადამიანი ასობითჯერ არის დაინტერესებული საკუთარი თავით და საკუთარი სურვილებით, ვიდრე შენ და შენი საქმეებით.
ჩვენ ისე ვართ მოწყობილი, რომ თავს სამყაროს ცენტრად ვგრძნობთ და პრაქტიკულად ყველაფერს, რაც სამყაროში ხდება, მხოლოდ საკუთარი თავისადმი დამოკიდებულებით ვაფასებთ.
ეს სულაც არ ნიშნავს ადამიანის ეგოიზმის გაღვივებას ან ნარცისიზმისკენ მისწრაფებას. უბრალოდ, თუ გაითვალისწინებთ აზრს, რომ ადამიანს ყველაზე მეტად უყვარს საკუთარ თავზე ლაპარაკი, თქვენ არა მხოლოდ კარგი მოსაუბრე გახდებით, არამედ შეძლებთ შესაბამისი გავლენის მოხდენას.
იფიქრეთ ამაზე, სანამ საუბარს დაიწყებთ შემდეგ ჯერზე.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიზიდოთ ხალხი, წესი # 4 ასეთია: იყავით კარგი მსმენელი.
ჩაატარეთ საუბარი თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესების წრეში
ჩვენ უკვე ვახსენეთ ფრანკლინ რუზველტი და ახლა მივმართეთ თეოდორ რუზველტს, რომელიც ორჯერ აირჩიეს შეერთებული შტატების პრეზიდენტად (სხვათა შორის, თუ გაინტერესებთ, იხილეთ აშშ-ს პრეზიდენტების მთელი სია აქ.)
მისი საოცარი კარიერა ასე განვითარდა იმის გამო, რომ მან არაჩვეულებრივი გავლენა მოახდინა ადამიანებზე.
ყველას, ვისაც მასთან შეხვედრის შესაძლებლობა ჰქონდა სხვადასხვა საკითხზე, გაოცებული იყო მისი ცოდნის ფართო სპექტრითა და მრავალფეროვნებით.
იყო თუ არა იგი უყვარს მონადირე ან მარკების შემგროვებელი, საზოგადო მოღვაწე თუ დიპლომატი, რუზველტმა ყოველთვის იცოდა, რაზე უნდა ელაპარაკა თითოეულ მათგანს.
როგორ გააკეთა მან ეს? Ძალიან მარტივი. იმ დღის წინა დღეს, როდესაც რუზველტი მნიშვნელოვან ვიზიტორს ელოდა, საღამოს ის დაჯდა ლიტერატურის კითხვაზე, რომელიც სტუმრის განსაკუთრებული ინტერესი უნდა ყოფილიყო.
მან იცოდა, როგორც ყველამ ჭეშმარიტმა ლიდერმა იცის, რომ კაცის გულისკენ მიმავალი პირდაპირი გზაა მასთან საუბარი მისთვის ყველაზე ახლობელ თემებზე.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიზიდოთ ხალხი თქვენს მიმართ, წესით # 5 ამბობს: ჩაატარეთ საუბარი თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესების წრეში.
დაე, ხალხმა იგრძნოს მათი მნიშვნელობა
ადამიანის ქცევის ერთი მთავარი კანონი არსებობს. თუ მას მივყვებით, ვერასდროს შეგვექმნება უბედურება, რადგან ის უამრავ მეგობარს შეგიქმნით. თუ მას დავარღვევთ, მაშინვე პრობლემები შეგვექმნება.
ამ კანონში ნათქვამია: ყოველთვის იმოქმედე ისე, რომ სხვისი შთაბეჭდილება მოახდინოს შენს მნიშვნელობაზე. პროფესორმა ჯონ დიუიმ თქვა: ”ადამიანის ბუნების ღრმა პრინციპია აღიარების მგზნებარე სურვილი”.
ადამიანის გულისკენ მიმავალი უტყუარი გზაა იმის ცოდნა, რომ აღიარებ მის მნიშვნელობას და ამას გულწრფელად აკეთებ.
გაიხსენეთ ემერსონის სიტყვები: ”ყველა ადამიანი, ვისაც ვხვდები, გარკვეულ უბნებზე მეჭარბება და ამ სფეროში მზად ვარ მისგან ვისწავლო.”
ანუ, თუ თქვენ, როგორც მათემატიკის პროფესორს, გსურთ არასრული საშუალო განათლების მქონე უბრალო მძღოლის მოგება, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის მართვის შესაძლებლობას ავტომობილს, საშიში საგზაო სიტუაციიდან გამოსვლის უნარს და, ზოგადად, გადაწყვიტოს თქვენთვის საავტომობილო საკითხები. უფრო მეტიც, ეს არ შეიძლება იყოს ყალბი, რადგან ამ სფეროში ის ნამდვილად სპეციალისტია და, შესაბამისად, მისი მნიშვნელობის ხაზგასმა არ იქნება რთული.
ერთხელ დიზრაელიმ თქვა: ”დაიწყე მასთან საუბარი მასზე და ის საათობით მოგისმენს.”.
ასე რომ, თუ გსურთ მოიზიდოთ ხალხი თქვენს წინაშე, მე –6 წესი ასეთია: დაე, ხალხმა იგრძნოს მათი მნიშვნელობა და გააკეთე ეს გულწრფელად.
როგორ დამეგობრება
მოდით, შევაჯამოთ. ხალხის მოსაგებად დაიცავით კარნეგის წიგნში, როგორ მოიგოთ მეგობრები და მოახდინოთ გავლენა ადამიანებზე:
- გამოიჩინეთ ჭეშმარიტი ინტერესი სხვა ადამიანების მიმართ;
- გაიღიმეთ;
- დაიმახსოვრე სახელები;
- Იყავი კარგი მსმენელი;
- წარმართეთ საუბარი თქვენი თანამოსაუბრის ინტერესების წრეში;
- დაე, ხალხმა იგრძნოს მათი მნიშვნელობა.
დასასრულს, გირჩევთ წაიკითხოთ შერჩეული ციტატები მეგობრობის შესახებ. რა თქმა უნდა გამოჩენილი ადამიანების აზრები ამ თემაზე თქვენთვის სასარგებლო და საინტერესო იქნება.
